华尔街日报揭苹果压价内幕：曾威胁闪迪 CEO「跪着爬回来」

《华尔街日报》在 10 月 28 日刊出的报道里，把苹果过去压低存储采购价的做法逐条列了出来：要求供应商接受大范围财务审计、故意对采购量承诺表现得漫不经心、把不同供应商的会议安排在同一时段制造压价空间。其中最直接的一条发生在 2015 年，闪迪因为其他客户愿意出更高价格而拒绝向苹果额外供货，苹果前采购负责人托尼·布莱文斯（Tony Blevins）随后威胁闪迪销售代表，说要让时任闪迪 CEO 桑杰·梅赫罗特拉「跪着爬回来」求苹果采购，原文用的是 Crawl On His Knees。

梅赫罗特拉现在的身份是美光 CEO。两家公司如今在存储价格上正面对上，这条旧账被翻出来的时间点，恰好是苹果连续几个月公开抱怨内存价格高得离谱、并以零部件成本飙升为由上调多款产品售价的时候。

报道里列出的四种手段

第一种是审计。苹果要求闪存供应商为其提供「最高优惠客户」地位，为确保供应商履约而持续审计对方账目。审计次数多到让德勤（Deloitte）谈下了批量审计折扣。这种做法让苹果直接掌握供应商的业务运作与工厂产出，谈判时能判断对方需要多大订单，也给了苹果在价格争议中拿到主动权的依据。

第二种是错时会议。布莱文斯会把不同供应商的会议安排在相同时间，让竞争对手彼此碰面，加剧双方压力。第三种是拖时间，谈判持续到午夜，期间不提供晚餐与休息，供应商代表只能靠营养棒支撑。第四种是拒收，价格下跌时苹果拒收已订购的存储芯片，供应商仓库里堆着卖不掉的库存，最后只能低价甩卖。

审计这一条最实在

四种手段里，审计留下了最明确的书面痕迹。报道提到苹果曾利用审计获得的条款依据，就美光以更低价格向其他客户出售 NAND 一事提起仲裁，并获得了巨额赔偿。这条线索解释了两家公司关系的来路：一边是采购方按合同追责，一边是供应商认为对方在行业下行周期趁乱打劫。

美光 CEO 高级顾问苏米特·萨达纳（Sumit Sadana）的公开说法是，内存行业长期产能不足，某些压价特别狠的厂商要为此负责。他提到美光几年前的毛利润一度转为负值，原因是部分客户利用存储行业的下行周期，以极低价格采购产品。

行情反转之后

从 2025 年开始的 DRAM 与 NAND 涨价改变了谈判桌上的位置。报道的描述是，苹果过去相当可观的议价能力在很短时间里消失，以前被压得喘不过气的供应商现在有了底气。存储是标准件，产能紧张时谁出价高谁拿货，采购规模再大也不能插队。

苹果这边的公开动作是调价。公司以关键零部件成本飙升为由上调了多款产品的售价，这个理由在财报电话会上也被重复过。存储成本在产品售价中的占比，苹果与美光都没有公开过具体数字。

买机器的人看到的是什么

对普通购买者，这场谈判的传导路径只有一条：存储涨价，整机涨价。至于苹果压价压到什么程度、供应商让了多少，都不会写进产品页。能观察的只有售价与配置的对应关系，比如同样价位下起步容量有没有缩水、高容量版本的加价幅度有没有变大。

报道里还有一个细节值得记住：苹果拒收订单这件事发生在价格下跌时，与现在的涨价周期正好相反。同一种手段在不同行情下的效果不一样，这也是为什么供应商在产能紧张的年份会更愿意把货留给出价更高的客户。

这条报道的信息边界

四种手段、那句威胁、德勤的审计折扣、对美光的仲裁，全部出自《华尔街日报》的采访与文件，苹果没有就这些细节逐条回应。萨达纳的说法代表美光一方，与苹果的立场构成对立叙述，两边都只给了对自己有利的部分。

可核对的部分是公开价格与财报：存储价格从 2025 年起持续上行，苹果多款产品的售价随之上调，美光的毛利率从负值回到正值。这三件事同时成立，至于因果链里各占多少，报道给的是当事人口径，不是审计结论。